Die meisten glauben, Einwände löst man mit mehr Druck, schnellen Rabatten oder in dem man nochmal aufzählt, wie toll es doch passt.
"Das ist ein guter Punkt, ABER..."
Nach unzähligen Sales-Calls und begleiteten Deals wissen wir:
Das ist der falsche Weg.
Entscheidend ist die richtige Reihenfolge und der Ton, in dem du führst – dann kippt ein „Später“ in ein „Lass uns starten“ und das deutlich leichter als du jetzt denkst.
Unser Ansatz ist simpel:
1. Always agree first
2. Öffne den Interessenten
3. Schaffe neutralen Boden
4. Setze ein Statement
Wir zeigen dir die Reihenfolge, den Ton und die Sätze – live.